Lead generation B2B
Jak dotrzeć do firm bez bazy adresów e-mail
Nie masz bazy i nie chcesz kupować przypadkowej listy? Pokazujemy, jak w kilka dni dotrzeć do setek firm z wybranej branży: przez wyszukanie, sprawdzenie strony i wiadomość wysłaną formularzem kontaktowym.
Dlaczego kupiona baza to zły początek
Gotowe bazy adresów e-mail kuszą liczbą rekordów, ale mają trzy problemy. Po pierwsze, zwykle nie wiadomo, skąd pochodzą adresy i czy ktokolwiek zgodził się na otrzymywanie ofert, a w Polsce wysłanie informacji handlowej mailem wymaga uprzedniej zgody, także firmowego odbiorcy. Po drugie, część adresów jest nieaktualna, a duża liczba odbić szybko niszczy reputację domeny. Po trzecie, baza rzadko pasuje do Twojej grupy docelowej. Więcej w artykule baza firm do mailingu.
Kanał, który firmy same udostępniają
Prawie każda firma ma na stronie formularz kontaktowy. Wystawia go po to, żeby można było się z nią skontaktować: z pytaniem, propozycją, zapytaniem ofertowym. Wiadomość z formularza trafia do osoby, która obsługuje zapytania, a nie do skrzynki zasypanej newsletterami. To dlatego formularz jest dobrym kanałem pierwszego kontaktu B2B. Opisujemy to szerzej w artykule formularze kontaktowe jako kanał sprzedaży.
Plan na pierwszy tydzień
- Dzień 1: określ grupę docelową. Branża, region, wielkość firmy, sygnał potrzeby. Zobacz idealny profil klienta.
- Dzień 1: zapisz frazy. Jak firmy z tej branży opisują się w wyszukiwarce, np. „biuro rachunkowe”, „księgowość dla firm”.
- Dzień 2: napisz wiadomość. 60–120 słów: kim jesteś, dlaczego piszesz do nich, jedna konkretna korzyść, jedno pytanie. Wzory w artykule wiadomość przez formularz kontaktowy.
- Dni 2–5: wyszukaj firmy i dostarcz wiadomość. Ręcznie albo automatycznie.
- Dni 3–7: odpowiadaj. Odpowiedzi przychodzą na adres, który podasz w formularzu. Zainteresowane firmy przenieś do listy kontaktów.
Ręcznie czy automatycznie
Ręcznie: wyszukujesz firmę, wchodzisz na stronę, sprawdzasz, czy pasuje, znajdujesz formularz, wklejasz wiadomość, zapisujesz, że już była. To 3–5 minut na firmę. Przy 300 firmach to ponad 15 godzin pracy.
Automatycznie: Radar w FirmoweLeady robi wszystkie te kroki sam. Wpisujesz frazę i region, a system wyszukuje firmy, czyta ich strony, odrzuca te z innej branży, wykrywa formularze i dostarcza wiadomość w godzinach pracy odbiorcy. Każda firma dostaje w raporcie swój stan: wysłano, brak formularza, inna branża.
Zobacz w panelu demo, jak wygląda kampania Radaru od frazy do raportu. Albo zleć nam kampanię, a raport dostaniesz na koniec.
Co dalej z firmami, które odpowiedzą
Firma, która odpisała z zainteresowaniem, sama nawiązała z Tobą kontakt. Zapisz, czego potrzebuje, i zaproponuj konkretny następny krok: krótką rozmowę albo ofertę. Jeśli zgodzi się na dalsze wiadomości, dopisz ją do listy w Nadajniku i prowadź kontakt kampaniami i przypomnieniami. Jak napisać ofertę, która prowadzi do decyzji, pokazujemy w artykule jak napisać ofertę handlową.
Najczęstsze pytania
Czy mogę wysłać ofertę do firmy bez jej zgody?
Wysłanie informacji handlowej e-mailem wymaga w Polsce uprzedniej zgody odbiorcy. Formularz kontaktowy firma udostępnia sama, żeby można było się z nią skontaktować; wiadomość powinna być krótka, konkretna i bez nachalnej sprzedaży. Przy kampanii na dużą skalę warto skonsultować szczegóły z prawnikiem.
Ile firm można znaleźć w jednej branży?
To zależy od branży i regionu. W popularnych branżach w dużym województwie to setki albo tysiące firm. Radar nie ogranicza liczby fraz ani firm w kampanii.
Gdzie trafiają odpowiedzi z formularzy?
Na adres e-mail i telefon, które podasz w wiadomości. Firma odpowiada Ci bezpośrednio.