Jak pozyskać klientów dla agencji marketingowej

Agencja, która pisze do wszystkich, nie wyróżnia się

Firmy dostają wiele ofert „kompleksowego marketingu”. Odpowiadają na te, które pokazują znajomość ich rynku: agencja, która prowadzi kampanie dla salonów meblowych, wie, jakie są sezony, marże i pytania klientów w tej branży. Dlatego zacznij od branży, w której masz już wyniki.

Dobrze rokują firmy, które sprzedają lokalnie albo regionalnie i nie mają własnego działu marketingu:

salony meblowe, salony łazienek i wykończeń wnętrz,
producenci okien, drzwi i ogrodzeń,
szkoły językowe i centra szkoleniowe,
dealerzy i serwisy samochodowe,
restauracje i obiekty noclegowe.

Jak znaleźć te firmy

Frazy to nazwy branż klientów, a region wybierz według modelu współpracy. Przy kampaniach lokalnych (mapy, wyszukiwarka w mieście) najlepiej sprawdza się Twoje województwo, przy stronach i sklepach internetowych możesz pisać do firm z całego kraju.

Radar w FirmoweLeady.pl wyszukuje firmy po frazach i regionie, sprawdza, czy strona każdej firmy pasuje do branży, i dostarcza wiadomość przez jej formularz kontaktowy. Każda firma dostaje w kampanii jedną wiadomość, podpisaną prawdziwymi danymi Twojej firmy, a w raporcie widzisz wynik dla każdej z nich. Firmy, które odpowiedzą, prowadzisz dalej mailem w Nadajniku.

Pierwsza wiadomość: przykład

Dzień dobry, prowadzimy kampanie w wyszukiwarce i mapach dla salonów meblowych w Wielkopolsce. Pomagamy, gdy salon chce mieć więcej zapytań o meble na wymiar z okolicznych miejscowości, a nie tylko z miasta. Czy pozyskiwanie klientów z internetu jest u Państwa tematem na ten sezon?

Unikaj krytyki strony czy profilu firmy w pierwszej wiadomości. Nawet trafna uwaga od obcej firmy brzmi jak atak. Konkretny audyt zaproponuj, gdy firma odpowie.

Kiedy pisać

Przed sezonem branży: salony ogrodowe zimą, szkoły językowe latem, przed wrześniowymi zapisami.
Na początku roku: firmy ustalają budżety marketingowe.
Po otwarciu nowego punktu albo wprowadzeniu nowej oferty.

Co mierzyć

Mierz odpowiedzi, rozmowy, audyty i podpisane umowy osobno dla każdej branży. Agencja ma tę przewagę, że może pokazać wynik kampanii na liczbach, więc po pierwszych klientach z danej branży dopisuj do wiadomości prawdziwe przykłady (za zgodą klientów). Zasady pisania tematów wiadomości znajdziesz w artykule o temacie maila sprzedażowego.

Najczęstsze pytania

Jak agencja marketingowa może znaleźć klientów?

Przez specjalizację: wybierz branżę, w której masz wyniki, wyszukaj firmy z tej branży w regionie i napisz krótko, jaki problem rozwiązujesz, kończąc pytaniem o zainteresowanie.

Czy w pierwszej wiadomości wskazywać błędy na stronie firmy?

Lepiej nie. Krytyka od nieznanej firmy rzadko zachęca do odpowiedzi. Zaproponuj audyt dopiero, gdy firma wyrazi zainteresowanie.

Do jakich firm najlepiej pisać?

Do firm sprzedających lokalnie lub regionalnie, bez własnego działu marketingu: salonów, producentów, szkół, serwisów, obiektów noclegowych.