Klienci dla firmy sprzątającej i facility management: biura, hale i salony

Kto zleca sprzątanie

Każda firma z biurem, salonem albo halą sprząta. Część robi to sama albo zatrudnia osobę na etat, część korzysta z firm zewnętrznych i co jakiś czas zmienia wykonawcę. Najlepiej rokują obiekty, w których czystość jest częścią obsługi klienta:

• salony samochodowe i salony sprzedaży,
• biura od kilku do kilkudziesięciu osób,
• przedszkola i szkoły niepubliczne,
• hotele, pensjonaty i obiekty konferencyjne,
• magazyny i hale, gdzie potrzebne jest sprzątanie przemysłowe,
• zarządcy budynków, którzy zlecają obsługę części wspólnych.

Jak znaleźć te firmy

Sprzątanie to usługa lokalna, więc region to zwykle miasto i najbliższe okolice. Frazy dobieraj do rodzaju obiektów, które obsługujesz najlepiej: „salon samochodowy”, „biuro rachunkowe”, „kancelaria notarialna”, „przedszkole niepubliczne”, „hotel”. Każda grupa dostaje inną wiadomość, bo potrzebuje czego innego.

Radar w FirmoweLeady.pl wyszukuje firmy po frazach i regionie, sprawdza, czy strona każdej firmy pasuje do branży, i dostarcza wiadomość przez jej formularz kontaktowy. Każda firma dostaje w kampanii jedną wiadomość, podpisaną prawdziwymi danymi Twojej firmy, a w raporcie widzisz wynik dla każdej z nich. Firmy, które odpowiedzą, prowadzisz dalej mailem w Nadajniku.

Pierwsza wiadomość: przykład

Dzień dobry, jesteśmy wrocławską firmą sprzątającą. Sprzątamy salony samochodowe codziennie przed otwarciem, łącznie z myciem przeszkleń i podłóg w strefie ekspozycji, zawsze tym samym zespołem. Czy temat obsługi sprzątania jest u Państwa otwarty w tym roku?

Stały zespół, pora wykonywania pracy i zakres to dla zleceniodawcy najważniejsze sygnały. Wycenę przygotuj po krótkiej wizji lokalnej, bo każdy obiekt jest inny.

Kiedy pisać

• Listopad i grudzień: wiele umów kończy się z końcem roku i firmy szukają wykonawcy od stycznia.
• Wrzesień: powrót do biur po wakacjach i nowy rok w przedszkolach i szkołach.
• Po przeprowadzce lub otwarciu nowego obiektu.

Co mierzyć

Zapisuj odpowiedzi, wizje lokalne, wyceny i podpisane umowy. Umowa na sprzątanie trwa zwykle miesiącami lub latami, więc liczy się wartość roczna, a nie pierwszy miesiąc. Jak zbudować ofertę po wizji lokalnej, opisujemy w artykule oferta handlowa: jak napisać.

Najczęstsze pytania

Jak firma sprzątająca może zdobyć klientów firmowych?

Wybierz rodzaj obiektów, które obsługujesz najlepiej, wyszukaj takie firmy w swoim mieście i napisz krótko o zakresie, porze pracy i stałym zespole, kończąc pytaniem o zainteresowanie.

Kiedy firmy najczęściej zmieniają firmę sprzątającą?

Pod koniec roku, gdy kończą się umowy, oraz we wrześniu, po powrocie do biur i na początku roku szkolnego.

Czy podawać cenę w pierwszej wiadomości?

Zwykle nie, bo cena zależy od metrażu i zakresu. Lepiej zaproponować krótką wizję lokalną i przygotować wycenę po niej.