Pozyskiwanie klientów dla producenta i hurtowni

Nowe punkty sprzedaży to nowy przychód co miesiąc

Dla producenta i hurtowni każdy nowy sklep czy salon, który zamawia regularnie, to powtarzalny przychód. Trudność polega na tym, że takich punktów są tysiące, a handlowiec odwiedzi kilka dziennie. Pierwsza wiadomość do wąsko dobranej grupy pozwala odsiać tych, którzy są zainteresowani, zanim ktoś wsiądzie do auta.

Dobierz odbiorców do produktu:

sklepy specjalistyczne: zoologiczne, ogrodnicze, budowlane, z artykułami dla dzieci,
salony i firmy usługowe, które używają produktu w pracy: fryzjerzy, kwiaciarnie, warsztaty,
gastronomia i hotele dla producentów żywności i napojów,
hurtownie regionalne dla producentów, którzy szukają dystrybutorów.

Jak znaleźć te firmy

Frazy to rodzaje sklepów i firm, które sprzedają lub używają Twojego produktu. Region dobierz do logistyki: zasięg własnych dostaw albo cała Polska, jeśli wysyłasz kurierem. Przy dużej skali zacznij od jednego województwa, żeby sprawdzić wiadomość, zanim rozszerzysz kampanię.

Radar w FirmoweLeady.pl wyszukuje firmy po frazach i regionie, sprawdza, czy strona każdej firmy pasuje do branży, i dostarcza wiadomość przez jej formularz kontaktowy. Każda firma dostaje w kampanii jedną wiadomość, podpisaną prawdziwymi danymi Twojej firmy, a w raporcie widzisz wynik dla każdej z nich. Firmy, które odpowiedzą, prowadzisz dalej mailem w Nadajniku.

Pierwsza wiadomość: przykład

Dzień dobry, jesteśmy producentem karmy dla psów i kotów z Bydgoszczy. Szukamy sklepów zoologicznych do stałej współpracy: zamówienie od jednego kartonu, dostawa w 48 godzin i materiały na półkę. Czy mogę przesłać cennik hurtowy?

Niskie minimum zamówienia i szybka dostawa obniżają ryzyko dla sklepu, który nie zna marki. Cennik i katalog wysyłasz dopiero tym, którzy odpowiedzą.

Kiedy pisać

Przed sezonem sprzedaży w danej kategorii: ogród zimą, artykuły świąteczne latem i wczesną jesienią.
Przed targami branżowymi: zaproszenie na stoisko z próbkami.
Przy wprowadzeniu nowego produktu.

Co mierzyć

Zapisuj odpowiedzi, prośby o cennik i próbki, pierwsze zamówienia i zamówienia powtórne. Prawdziwą wartość kampanii pokazuje dopiero liczba punktów, które zamówiły drugi raz. Jak przygotować cennik i ofertę dla sklepu, opisujemy w artykule oferta handlowa: jak napisać.

Najczęstsze pytania

Jak producent może znaleźć nowe sklepy?

Wyszukaj sklepy i firmy, które sprzedają lub używają produktów z Twojej kategorii, w zasięgu Twojej logistyki. Napisz krótko o produkcie, minimum zamówienia i dostawie, i zapytaj, czy przesłać cennik.

Czy hurtownia może pozyskiwać klientów w ten sam sposób?

Tak. Hurtownia pisze do sklepów i firm usługowych w swoim zasięgu dostaw, podkreślając szybkość dostawy, dostępność towaru i warunki płatności.

Ile punktów warto objąć jedną kampanią?

Na start kilkaset do kilku tysięcy w jednym regionie. Wystarczy, żeby sprawdzić wiadomość i nie przeciążyć działu obsługi zamówień.