Klienci dla branży nieruchomości: biura komercyjne, zarządcy i deweloperzy

Trzy rynki w jednej branży

„Nieruchomości” to w B2B kilka różnych grup klientów, a każda wymaga innej wiadomości:

• Biura nieruchomości komercyjnych szukają firm, które potrzebują biura, magazynu albo lokalu usługowego, oraz właścicieli takich powierzchni.
• Zarządcy nieruchomości szukają właścicieli budynków biurowych, handlowych i magazynowych, a także deweloperów, którzy oddają nowe inwestycje.
• Firmy obsługujące deweloperów (marketing, wizualizacje, wykończenia pod klucz) szukają deweloperów z bieżącymi inwestycjami.

Zacznij od jednej grupy i jednej oferty. Kampania „do wszystkich z nieruchomości” daje mało odpowiedzi, bo każdy odbiorca czyta ją jak nie do siebie.

Kto potrzebuje powierzchni

Firmy zmieniają biuro lub magazyn, gdy rosną albo zmieniają sposób pracy. Dobrze rokują:

• firmy technologiczne i usługowe, które zwiększają zatrudnienie,
• firmy logistyczne, hurtownie i sklepy internetowe potrzebujące magazynu bliżej klientów,
• producenci rozbudowujący produkcję,
• sieci usługowe otwierające nowe punkty w regionie.

Sygnałem bywa aktywna rekrutacja albo nowy oddział, ale nawet bez niego wąski profil (branża, region, wielkość) wystarcza, żeby wiadomość była trafna.

Jak znaleźć te firmy

Frazy dobieraj do typu powierzchni: „centrum logistyczne”, „hurtownia”, „sklep internetowy” dla magazynów, „software house”, „biuro projektowe”, „agencja” dla biur. Dla zarządców i firm obsługujących deweloperów fraza to po prostu „deweloper” albo „biurowiec” w wybranych miastach.

Radar w FirmoweLeady.pl wyszukuje firmy po frazach i regionie, sprawdza, czy strona każdej firmy pasuje do branży, i dostarcza wiadomość przez jej formularz kontaktowy. Każda firma dostaje w kampanii jedną wiadomość, podpisaną prawdziwymi danymi Twojej firmy, a w raporcie widzisz wynik dla każdej z nich. Firmy, które odpowiedzą, prowadzisz dalej mailem w Nadajniku.

Pierwsza wiadomość: przykład

Dzień dobry, prowadzę biuro nieruchomości komercyjnych w Warszawie. Pomagamy firmom logistycznym i sklepom internetowym znaleźć magazyn od 500 m² w okolicy Pruszkowa, Błonia i Grodziska, bez opłaty po stronie najemcy. Czy temat powierzchni magazynowej jest u Państwa aktualny w najbliższym roku?

Jeśli Twoje wynagrodzenie płaci wynajmujący, powiedz to wprost. To najczęstsze pytanie najemcy i usuwa barierę przed odpowiedzią.

Kiedy pisać i jak prowadzić kontakt

Umowy najmu kończą się w różnych terminach, więc kampania ma sens przez cały rok. Ważniejsze jest wracanie: firma, która dziś odpowie „za rok”, jest jednym z najcenniejszych kontaktów. Zapisz termin i wróć z krótką wiadomością na kilka miesięcy przed końcem jej umowy. Jak pisać przypomnienia, opisujemy w artykule o follow-upie po mailu bez odpowiedzi.

Najczęstsze pytania

Czy można w ten sposób szukać klientów na mieszkania?

Radar jest przeznaczony do kontaktu z firmami. W nieruchomościach najlepiej sprawdza się przy powierzchniach komercyjnych, zarządzaniu budynkami i usługach dla deweloperów.

Jak dotrzeć do właścicieli budynków biurowych?

Szukaj firm, które zarządzają obiektami i inwestują w nieruchomości komercyjne w wybranych miastach, oraz deweloperów biurowych. Pierwsza wiadomość powinna dotyczyć jednego, konkretnego problemu, np. obsługi technicznej lub najemców.

Ile czasu trwa sprzedaż w nieruchomościach komercyjnych?

Zwykle miesiące, bo decyzję wyznacza koniec obecnej umowy. Dlatego kluczowe jest zapisanie terminu z odpowiedzi i powrót we właściwym momencie.