Klienci dla firm budowlanych: inwestorzy, generalni wykonawcy i deweloperzy

Od kogo przychodzą zlecenia

W budownictwie pieniądze płyną łańcuchem: inwestor zatrudnia generalnego wykonawcę, ten podwykonawców, a wszyscy kupują materiały i sprzęt. Ustal, w którym miejscu łańcucha jesteś, bo od tego zależy, do kogo piszesz:

• Generalny wykonawca szuka inwestorów: firm budujących hale, biura, obiekty handlowe, oraz deweloperów.
• Podwykonawca (stany surowe, elewacje, instalacje, dachy, posadzki przemysłowe) szuka generalnych wykonawców i deweloperów z własnymi ekipami zarządzającymi.
• Dostawca materiałów i wynajem sprzętu szuka wykonawców i firm remontowych w swoim zasięgu dostaw.

Jak znaleźć te firmy

Frazy wynikają z miejsca w łańcuchu: „generalny wykonawca”, „deweloper”, „firma budowlana”, „firma remontowa”, „konstrukcje stalowe”, „budowa hal”. Region ustaw zgodnie z zasięgiem ekip albo dostaw, bo zlecenie spoza zasięgu i tak nie zostanie przyjęte.

Radar w FirmoweLeady.pl wyszukuje firmy po frazach i regionie, sprawdza, czy strona każdej firmy pasuje do branży, i dostarcza wiadomość przez jej formularz kontaktowy. Każda firma dostaje w kampanii jedną wiadomość, podpisaną prawdziwymi danymi Twojej firmy, a w raporcie widzisz wynik dla każdej z nich. Firmy, które odpowiedzą, prowadzisz dalej mailem w Nadajniku.

Dobry profil łączy rodzaj prac z wielkością: generalny wykonawca obiektów kubaturowych odpowie na inną propozycję niż mała firma remontowa.

Pierwsza wiadomość: przykład

Dzień dobry, jesteśmy firmą z Gliwic, która od lat wykonuje posadzki przemysłowe w halach i magazynach na Śląsku. Mamy wolne terminy od marca i szukamy stałej współpracy z generalnymi wykonawcami. Czy prowadzą Państwo inwestycje, przy których potrzebny będzie wykonawca posadzek?

Konkretny rodzaj prac, region i wolne terminy to dla generalnego wykonawcy najważniejsze informacje. Referencje i zdjęcia realizacji wyślij w odpowiedzi, a nie w pierwszej wiadomości.

Kiedy pisać

• Zima: firmy planują sezon i kompletują podwykonawców przed wiosną.
• Przed ogłoszeniem przetargów i po ich rozstrzygnięciu: zwycięzca szuka ekip i dostawców od razu.
• Koniec sezonu: dobry moment dla firm remontowych i wykończeniowych pracujących w środku.

Co mierzyć

Zapisuj odpowiedzi, zapytania ofertowe, wysłane wyceny i podpisane zlecenia. W budownictwie jedna współpraca z generalnym wykonawcą potrafi dać kilka zleceń w roku, więc licz wartość relacji, a nie tylko pierwszego zlecenia. Więcej o liczeniu w artykule koszt pozyskania leada B2B.

Najczęstsze pytania

Jak podwykonawca może znaleźć generalnych wykonawców?

Wyszukaj firmy po frazach takich jak „generalny wykonawca”, „budowa hal” czy „deweloper” w regionie, w którym pracują Twoje ekipy, i napisz krótko, jakie prace wykonujesz i od kiedy masz wolne terminy.

Czy warto pisać do deweloperów?

Tak, jeśli Twoja usługa pasuje do ich inwestycji, np. wykończenia pod klucz, instalacje, zagospodarowanie terenu. Duzi deweloperzy często pracują przez generalnych wykonawców, więc warto pisać do obu grup.

Kiedy najlepiej wysłać kampanię do firm budowlanych?

Zimą, gdy firmy kompletują podwykonawców na sezon, oraz tuż po rozstrzygnięciu przetargów w regionie.