Klienci dla firmy transportowej i spedycji: jak zdobyć stałych zleceniodawców

Giełda to nie wszystko

Giełdy ładunków dają zlecenia od ręki, ale stawki są tam najniższe, a klient zmienia się z każdym kursem. Stały zleceniodawca to przewidywalne trasy, lepsze stawki i mniej pustych przebiegów. Takich klientów trzeba jednak znaleźć samemu.

Regularnie wysyłają towar:

• producenci: meble, opakowania, materiały budowlane, żywność,
• hurtownie i dystrybutorzy obsługujący sklepy w regionie,
• sklepy internetowe z dużymi gabarytami, których kurier paczkowy nie obsłuży,
• firmy budowlane przewożące materiały i sprzęt między budowami,
• przetwórnie i gospodarstwa w sezonie.

Jak znaleźć te firmy

Frazy dobieraj do rodzaju ładunku, który przewozisz: plandeka i paleta, chłodnia, transport ponadgabarytowy, przeprowadzki firm. Przy chłodni szukaj „przetwórnia”, „producent żywności”, „hurtownia mrożonek”, przy plandece „producent mebli”, „hurtownia budowlana”, „producent opakowań”. Region ustaw tam, gdzie zaczynają się Twoje trasy.

Radar w FirmoweLeady.pl wyszukuje firmy po frazach i regionie, sprawdza, czy strona każdej firmy pasuje do branży, i dostarcza wiadomość przez jej formularz kontaktowy. Każda firma dostaje w kampanii jedną wiadomość, podpisaną prawdziwymi danymi Twojej firmy, a w raporcie widzisz wynik dla każdej z nich. Firmy, które odpowiedzą, prowadzisz dalej mailem w Nadajniku.

Pierwsza wiadomość: przykład

Dzień dobry, jesteśmy firmą transportową z Łodzi z własną flotą naczep plandekowych. W każdy wtorek i czwartek jedziemy w stronę zachodnich Niemiec i mamy wolne miejsca na palety z Łodzi i okolic. Czy wysyłają Państwo regularnie towar w tym kierunku?

Trasa, terminy i rodzaj naczepy to informacje, które pozwalają odbiorcy od razu ocenić, czy oferta go dotyczy. Cennik podaj w odpowiedzi, po poznaniu wolumenu.

Kiedy pisać

• Przed szczytem sprzedaży: producenci i hurtownie szukają dodatkowych przewoźników jesienią, przed sezonem świątecznym.
• Wiosna: rusza sezon budowlany i ogrodniczy.
• Lato: przetwórnie i gospodarstwa szukają transportu na zbiory.
• Gdy masz wolne auta: kampania na konkretną trasę z konkretnymi terminami działa najlepiej.

Co mierzyć

Liczy się nie odpowiedź, tylko pierwsze zlecenie i powtarzalność. Zapisuj: odpowiedzi, zapytania o wycenę, pierwsze kursy i klientów, którzy zlecili kolejne. Po kilku miesiącach zobaczysz, które branże dają stałe trasy. Jak planować przypomnienia do firm, które odpowiedziały „może później”, opisujemy w artykule o follow-upie.

Najczęstsze pytania

Jak firma transportowa może znaleźć stałych klientów?

Wyszukaj firmy, które regularnie wysyłają towar pasujący do Twoich naczep: producentów, hurtownie, sklepy z dużymi gabarytami. Napisz krótko, jaką trasę i w jakie dni obsługujesz, i zapytaj, czy wysyłają towar w tym kierunku.

Czy warto rezygnować z giełd ładunków?

Nie trzeba. Giełda wypełnia wolne miejsca, a stali zleceniodawcy dają przewidywalne trasy i lepsze stawki. Najlepiej łączyć oba źródła.

Kiedy najlepiej szukać klientów w transporcie?

Przed szczytami sprzedaży jesienią, na początku sezonu budowlanego wiosną i zawsze, gdy masz wolne auta na konkretnej trasie.