Klienci dla branży OZE: jak docierać do firm, które płacą za energię

Kto kupuje instalacje dla firm

Rynek domów jednorodzinnych jest zatłoczony i drogi w reklamie. Klient firmowy zamawia większą instalację, decyduje szybciej, gdy liczby się zgadzają, i często wraca po kolejne etapy: magazyn energii, ładowarki, rozbudowę. Najlepiej rokują firmy, które mają duży dach i płacą wysokie rachunki przez cały rok:

• zakłady produkcyjne i hale, zwłaszcza z pracą na dwie zmiany,
• chłodnie, przetwórnie i magazyny z mroźniami, gdzie prąd jest jednym z głównych kosztów,
• gospodarstwa rolne z przetwórstwem, suszarniami i chłodzeniem,
• hotele, pensjonaty i obiekty z basenem,
• warsztaty, myjnie i stacje kontroli pojazdów z dużym zużyciem w ciągu dnia.

Jak znaleźć te firmy

Zamiast ogólnego hasła „firmy” szukaj rodzajów działalności, które zużywają dużo energii. Dobre frazy to na przykład „chłodnia”, „przetwórnia owoców”, „hala magazynowa”, „zakład produkcyjny”, „suszarnia zboża”. Do tego region, w którym realnie obsłużysz montaż, najlepiej jedno, dwa województwa.

Radar w FirmoweLeady.pl wyszukuje firmy po frazach i regionie, sprawdza, czy strona każdej firmy pasuje do branży, i dostarcza wiadomość przez jej formularz kontaktowy. Każda firma dostaje w kampanii jedną wiadomość, podpisaną prawdziwymi danymi Twojej firmy, a w raporcie widzisz wynik dla każdej z nich. Firmy, które odpowiedzą, prowadzisz dalej mailem w Nadajniku.

Wielkości dachu z zewnątrz nie sprawdzisz, więc profil zawęża się branżą: hala produkcyjna prawie zawsze ma dach, który warto policzyć.

Pierwsza wiadomość: przykład

Dzień dobry, piszę z firmy Nazwa z Poznania. Montujemy instalacje fotowoltaiczne i magazyny energii na halach produkcyjnych w Wielkopolsce. Dla zakładów takich jak Państwa przygotowujemy wyliczenie, jaką część rocznego zużycia może pokryć instalacja na dachu, na podstawie faktur za prąd. Czy temat kosztów energii jest u Państwa aktualny w tym roku? Jeśli nie, wystarczy krótka odpowiedź, nie będę więcej pisać.

Wiadomość mówi, kim jesteś, czym się zajmujesz w regionie, co konkretnie proponujesz i kończy się jednym pytaniem. Nie obiecuje oszczędności ani zwrotu w określonym czasie, bo te zależą od zużycia konkretnej firmy.

Kiedy pisać

• Jesień i zima: firmy planują budżety inwestycyjne na kolejny rok, a montaż przypada na wiosnę.
• Po zmianach cen energii: gdy rośnie rachunek, temat wraca na stół zarządu.
• Przed naborami dofinansowań: firmy szukają wykonawcy, zanim złożą wniosek.

Co mierzyć

W branży OZE od odpowiedzi do umowy jest kilka kroków, więc mierz każdy z nich osobno: odpowiedzi, przesłane faktury za energię, wizje lokalne, oferty i podpisane umowy. Dopiero ten łańcuch pokaże, ile kosztuje jedna instalacja z danej kampanii. Wzór znajdziesz w artykule o koszcie pozyskania leada B2B.

Najczęstsze pytania

Czy Radar znajdzie firmy z dużymi dachami?

Radar nie mierzy dachów. Szuka firm według branży i regionu, dlatego warto wybrać rodzaje działalności, które zwykle mają hale: produkcję, magazyny, chłodnie, przetwórnie.

Czy można docierać w ten sposób do klientów indywidualnych?

Radar i ten sposób pracy są przeznaczone do kontaktu z firmami. Do klientów indywidualnych lepiej sprawdzają się reklama i polecenia.

Ile firm warto objąć jedną kampanią?

Na start od kilkuset do kilku tysięcy firm z jednego, dwóch województw. Wystarczy, żeby zobaczyć odsetek odpowiedzi i nie przeciążyć zespołu wizjami lokalnymi.